Résumé
With consolidated expertise in business development and key account management, I am now focusing my know-how on the role of Group Training Manager at BERNARD CONTROLS. My career path has given me an in-depth understanding of market dynamics, particularly in the nuclear sector, where I am actively contributing to the expansion of our presence in Europe. At BERNARD CONTROLS, our team is strengthening our leadership position by manufacturing state-of-the-art electric actuators. With my skills in new business development and key account management, I support operational excellence and innovation. My ambition is to continue to develop effective commercial strategies, while ensuring the transfer of knowledge and skills within our group.
Expériences professionnelles
Group training manager | m.b.a. | certified professional coach
BERNARD CONTROLS
Directeur commercial nucléaire europe
BERNARD CONTROLS , Gonesse - CDI
De Janvier 2017 à Aujourd'hui
Développement et gestion commerciale de l'activité nucléaire en France et en Europe.
Conception et fabrication de servomoteurs électriques.
Directeur commercial
HAMON THERMAL EUROPE , Saint-denis - CDI
De Novembre 2007 à Décembre 2016
Division "systèmes de refroidissements" de Hamon Thermal Europe. Développement et gestion commerciale des zones France, Balkans, Maghreb et Asie. Supervision d'équipes de ventes localisée en France, Belgique ainsi que d'un réseau d'agents dans divers pays de ces zones. Développement commercial, en particulier en Chine (tour aéroréfrigérantes dans le secteur nucléaire).
Secteurs d'activités : énergie, pétrole gaz, pétrochimie, aciéries, agroalimentaire etc...
CA de mon activité en 2015 : 10 M€ (sur 38 M€ pour l'entité).
Responsable de zone export
TYCO VALVES ET CONTROLS , Cergy pontoise - CDI
De Mars 2001 à Novembre 2007
Fabricant de vannes pour l’industrie pétrolière et gazière.
Gestion de la préparation des offres en coordination avec les usines; animation d’un réseau de vente et d’agents, négociations en direct avec une clientèle Grands Comptes (Engineerings, sociétés d’exploitation etc.)
Responsable de zone Export et France.
Directeur filiale japon
GROUPE GENOYER , Yokohama - CDI
De Octobre 1997 à Décembre 2000
Filiale commerciale d’un groupe spécialisé dans la fabrication et le négoce d’équipements de conduite des fluides pour les industries du gaz, du pétrole, de la chimie et de l’énergie.
Responsable d’une équipe de 4 personnes et d’un réseau d’agents, en charge des marchés japonais et coréens. Principaux clients : grandes sociétés d’engineering (MHI, JGC, TEC, Hyundai, LG, Daewoo, etc.).
Au travers de l’activité de la filiale : fonction d’agent commercial pour des entreprises hors Groupe : Malbranque, Nordon Cryogénie (France), Shipham Valves (UK), LVF (Italie).
Ingénieur commercial export
GROUPE GENOYER , Vitrolles - CDI
De Septembre 1996 à Septembre 1997
Sales & contract engineer
KSB , Tokyo - VIE
De Novembre 1991 à Septembre 1993
Sales & Contract Engineer – KSB, Ltd (Tokyo, Japon)
Filiale Commerciale du Groupe allemand KSB fabricant de pompes centrifuges pour l’industrie du pétrole, du gaz, de la chimie et de l’énergie.
VSNE suivi d’une embauche locale. Principal interlocuteur du site de production d’Annecy : coordination, suivi de contrats et activité commerciale.
Conseiller commercial stagiaire
SERVICE COMMERCIAL - AMBASSADE DES ETATS-UNIS
Service Commercial de l’Ambassade des Etats-Unis (Paris)
Conseiller Commercial Stagiaire, département biens de consommations : recherche de distributeurs, études de marché, organisation de missions commerciales
Formations complémentaires
Ecole supérieure de commerce
ISC Paris - Commerce International
1993 à 1996
DUT
Université de Savoie - Génie Mécanique et Productique
1986 à 1989
MBA
Aix Marseille Graduate School of Management - Change & Technology
2003 à 2004
European Studies
Cardiff University - ERASMUS
1990 à 1991
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Technique
Japonais - Notions
Compétences
Centres d'intérêt
- Randonnées
- ski
- multimédia (création de pages internet)
- musique
- voyages
- golf
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