Résumé
Avec une double formation technique et commerciale complétée par un MBA, j'ai acquis une forte expérience à l'international, et en particulier en Asie et au Japon. Responsable du développement commercial dans les secteurs de l'oil & gas et de l'énergie tout d'abord dans les équipements de conduite des fluides, dont la robinetterie industrielle, puis dans les systèmes de refroidissement, j'ai également géré une filiale commerciale au Japon.
Après de nombreuses années passées à travailler à l'export et également en expatriation, je suis maintenant en charge de l'activité commerciale maintenance et rénovation sur les systèmes de refroidissement.
Expériences professionnelles
Directeur commercial
HAMON THERMAL EUROPE , Saint-denis - CDI
De Novembre 2007 à Aujourd'hui
Division "systèmes de refroidissements" de Hamon Thermal Europe. Développement et gestion commerciale des zones France, Balkans, Maghreb et Asie. Supervision d'équipes de ventes localisée en France, Belgique ainsi que d'un réseau d'agents dans divers pays de ces zones. Développement commercial, en particulier en Chine (tour aéroréfrigérantes dans le secteur nucléaire).
Secteurs d'activités : énergie, pétrole gaz, pétrochimie, aciéries, agroalimentaire etc...
CA de mon activité en 2015 : 10 M€ (sur 38 M€ pour l'entité).
Responsable de zone export
TYCO VALVES ET CONTROLS , Cergy pontoise - CDI
De Mars 2001 à Novembre 2007
Fabricant de vannes pour l’industrie pétrolière et gazière.
Gestion de la préparation des offres en coordination avec les usines; animation d’un réseau de vente et d’agents, négociations en direct avec une clientèle Grands Comptes (Engineerings, sociétés d’exploitation etc.)
Responsable de zone Export et France.
Directeur filiale japon
GROUPE GENOYER , Yokohama - CDI
De Octobre 1997 à Décembre 2000
Filiale commerciale d’un groupe spécialisé dans la fabrication et le négoce d’équipements de conduite des fluides pour les industries du gaz, du pétrole, de la chimie et de l’énergie.
Responsable d’une équipe de 4 personnes et d’un réseau d’agents, en charge des marchés japonais et coréens. Principaux clients : grandes sociétés d’engineering (MHI, JGC, TEC, Hyundai, LG, Daewoo, etc.).
Au travers de l’activité de la filiale : fonction d’agent commercial pour des entreprises hors Groupe : Malbranque, Nordon Cryogénie (France), Shipham Valves (UK), LVF (Italie).
Ingénieur commercial export
GROUPE GENOYER , Vitrolles - CDI
De Septembre 1996 à Septembre 1997
Sales & contract engineer
KSB , Tokyo - VIE
De Novembre 1991 à Septembre 1993
Sales & Contract Engineer – KSB, Ltd (Tokyo, Japon)
Filiale Commerciale du Groupe allemand KSB fabricant de pompes centrifuges pour l’industrie du pétrole, du gaz, de la chimie et de l’énergie.
VSNE suivi d’une embauche locale. Principal interlocuteur du site de production d’Annecy : coordination, suivi de contrats et activité commerciale.
Conseiller commercial stagiaire
SERVICE COMMERCIAL - AMBASSADE DES ETATS-UNIS
Service Commercial de l’Ambassade des Etats-Unis (Paris)
Conseiller Commercial Stagiaire, département biens de consommations : recherche de distributeurs, études de marché, organisation de missions commerciales
Formations complémentaires
Ecole supérieure de commerce
ISC Paris - Commerce International
1993 à 1996
DUT
Université de Savoie - Génie Mécanique et Productique
1986 à 1989
MBA
Aix Marseille Graduate School of Management - Change & Technology
2003 à 2004
European Studies
Cardiff University - ERASMUS
1990 à 1991
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Technique
Japonais - Notions
Compétences
Centres d'intérêt
- Randonnées
- ski
- multimédia (création de pages internet)
- musique
- voyages
- golf