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Jean-Christian MARTIN

Directeur Commercial - Responsable BU

SAINT-GERMAIN-EN-LAYE (78100) France - jcmb2001-info@yahoo.fr - 06 73 35 01 62

Résumé

Avec une double formation technique et commerciale complétée par un MBA, j'ai acquis une forte expérience à l'international, et en particulier en Asie et au Japon. Responsable du développement commercial dans les secteurs de l'oil & gas et de l'énergie tout d'abord dans les équipements de conduite des fluides, dont la robinetterie industrielle, puis dans les systèmes de refroidissement, j'ai également géré une filiale commerciale au Japon.

Après de nombreuses années passées à travailler à l'export et également en expatriation, je suis maintenant en charge de l'activité commerciale maintenance et rénovation sur les systèmes de refroidissement.

Expériences professionnelles

Directeur commercial

HAMON THERMAL EUROPE , Saint-denis - CDI

De Novembre 2007 à Aujourd'hui

Division "systèmes de refroidissements" de Hamon Thermal Europe. Développement et gestion commerciale des zones France, Balkans, Maghreb et Asie. Supervision d'équipes de ventes localisée en France, Belgique ainsi que d'un réseau d'agents dans divers pays de ces zones. Développement commercial, en particulier en Chine (tour aéroréfrigérantes dans le secteur nucléaire).
Secteurs d'activités : énergie, pétrole gaz, pétrochimie, aciéries, agroalimentaire etc...
CA de mon activité en 2015 : 10 M€ (sur 38 M€ pour l'entité).

Responsable de zone export

TYCO VALVES ET CONTROLS , Cergy pontoise - CDI

De Mars 2001 à Novembre 2007

Fabricant de vannes pour l’industrie pétrolière et gazière.
Gestion de la préparation des offres en coordination avec les usines; animation d’un réseau de vente et d’agents, négociations en direct avec une clientèle Grands Comptes (Engineerings, sociétés d’exploitation etc.)
Responsable de zone Export et France.

Directeur filiale japon

GROUPE GENOYER , Yokohama - CDI

De Octobre 1997 à Décembre 2000

Filiale commerciale d’un groupe spécialisé dans la fabrication et le négoce d’équipements de conduite des fluides pour les industries du gaz, du pétrole, de la chimie et de l’énergie.
Responsable d’une équipe de 4 personnes et d’un réseau d’agents, en charge des marchés japonais et coréens. Principaux clients : grandes sociétés d’engineering (MHI, JGC, TEC, Hyundai, LG, Daewoo, etc.).
Au travers de l’activité de la filiale : fonction d’agent commercial pour des entreprises hors Groupe : Malbranque, Nordon Cryogénie (France), Shipham Valves (UK), LVF (Italie).

Ingénieur commercial export

GROUPE GENOYER , Vitrolles - CDI

De Septembre 1996 à Septembre 1997

Sales & contract engineer

KSB , Tokyo - VIE

De Novembre 1991 à Septembre 1993

Sales & Contract Engineer – KSB, Ltd (Tokyo, Japon)

Filiale Commerciale du Groupe allemand KSB fabricant de pompes centrifuges pour l’industrie du pétrole, du gaz, de la chimie et de l’énergie.
VSNE suivi d’une embauche locale. Principal interlocuteur du site de production d’Annecy : coordination, suivi de contrats et activité commerciale.

Conseiller commercial stagiaire

SERVICE COMMERCIAL - AMBASSADE DES ETATS-UNIS

Service Commercial de l’Ambassade des Etats-Unis (Paris)

Conseiller Commercial Stagiaire, département biens de consommations : recherche de distributeurs, études de marché, organisation de missions commerciales

Formations complémentaires

Ecole supérieure de commerce

ISC Paris - Commerce International

1993 à 1996

DUT

Université de Savoie - Génie Mécanique et Productique

1986 à 1989

MBA

Aix Marseille Graduate School of Management - Change & Technology

2003 à 2004

European Studies

Cardiff University - ERASMUS

1990 à 1991

Parcours officiels

IAE Aix – MBA – E-Business – 2004

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Technique

Japonais - Notions

Compétences

Export
Energie
International business development
Développement des ventes
Management Interculturel
Engineering
Double compétence Technique et Managériale
Asia
Parler en public
PowerPoint
Business international
Fluent business English skill
Mécanique
Nuclear
International business
Management d'équipe
Multinationale
Compétences interculturelles

Centres d'intérêt

  • Randonnées
  • ski
  • multimédia (création de pages internet)
  • musique
  • voyages
  • golf