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Franck TURQUET

Business Développement à l'international

MARSEILLE (13001) France - turquetf@outlook.com - 06 42 17 50 72

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Business Développement / Sales
Experience
De 6 à 10 ans
Rémuneration
entre 55K et 100K€
Type de contrat
CDI
Mobilité
- Indifférent
Fonctions
- Direction commerciale
- Direction, Gestion d'unités
- Import-Export
Secteurs
- Opérateur/Infogérance/Hébergeur/FAI
- Import/Export
- Aéronautique/Spatial

Résumé

• Elaboration de stratégies de développement à l’international dont levée de fonds
• Mise en place de Business Unit / Filiales
• Identification et structuration d'opportunités au sein de comptes clés / prospects privés et publics
• Vaste expérience en négociation de contrats et de partenariats au niveau CEO/VP et à l’international
• Recrutement et animation d’équipes de Business Unit / Filiales
• Esprit stratégique, goût d’apprendre, aime les challenges, leader naturel, grandes qualités intrinsèques

Expériences professionnelles

Fondateur ceo

Inoz , Sao paulo - Autres

De Juillet 2015 à Aujourd'hui

• Création, et lancement d’une entreprise de prestation de services d’ingénierie (bureau d’études) des systèmes intégrés de télécommunications fixes et mobiles, automation, énergie, et signalisation
• Définition de la stratégie commerciale et du marketing dont le go-to-market et la politique de prix
• Négociation et gestion du premier contrat jusqu’à facturation (affaires de l’ordre de $0,1-1 M)
• Recrutement et animation à distance de l’équipe projet

Responsable business développement amérique latine (aug 2012 – jun 2015)

HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd. , Boulogne-billancourt - CDI

De Août 2012 à Juin 2015

• Reporting directe au VP Sales Huawei Enterprise Amérique Latine
• Mise en place de la BU de Huawei Brésil Transport
• Commercialisation de solutions modulables liant Hardware, Software, et Service
• Recrutement et management de 5 personnes (brésiliens et chinois) dont Sales, Bids, Techniques
• Rapport d’activité via le CRM salesforce
• Affaires de l'ordre de $1-10 M
Résultats:
$10 M de CA, $15 M
70% de taux de succès aux appels d’offres
Percée et pérennisation de la BU de Huawei Transport en Amérique Latine

Responsable business développement brésil

THALES , Sao bernardo do campo - CDI

De Mars 2009 à Juillet 2012

• Reporting directe au CEO Thales Brasil
• Mise en place de la BU Thales Transport et Sécurité au Brésil
• Elaboration de la JV Thales / Andrade Gutierrez (2e géni-civiliste, 1er opérateur de télécom au Brésil)
• Vente de systèmes et centres de contrôle à des clients publics et privés
• Management transverse multi-niveau d'offres impliquant le légal, la finance, et la technique
• Affaires de l’ordre de $10-200 M

Résultats :
CA moyen annuel de Thales Transport et Sécurité au Brésil depuis 2011 est de $50 M
Convaincre le Board de Thales d’investir ~$10 M au Brésil

Marketing manager

THALES , Neuilly sur seine - Autres

De Septembre 2007 à Mars 2009

• Reporting directe au Directeur Marketing / Stratégie
• Mener des analyses M&A d’entreprises cibles et présentation au board de Thales Transport et Sécurité
• Analyses holistiques de marchés en pleins essors
• Création d’un outil de Pricing (Excel) afin de déterminer les prix target

Résultats :
Déploiement de l’outil de Pricing dans toutes les Business Unit de Thales Transportation

Sales manager

CREDIT DU NORD , Marseille

De Septembre 2007 à Mars 2009

• Reporting directe au Directeur d’Agence
• Commercialisation de produits bancaires (comptes, cartes bancaires, assurances)
• Mener des missions de prospection

Résultats :
Top 3 des ventes en région PACA

Parcours officiels

IAE Aix – MASTER – Sci. Du Management – 2008 – Marketing Appliqué