CG

Clemence GARIBALDI

BUSINESS DEVELOPER

clemence.garibaldi@gmail.com

Expériences professionnelles

Déléguée pharmaceutique

PIERRE FABRE , Lavaur - CDI

De Mai 2013 à Juillet 2015

Portefeuille de 1200 Officines – Région Grand EST
CA réalisé +13% vs N-1 en Cumul Fixe Juin 14/Juin 15
- Organisation de la tournée commerciale
- Ouvertures de comptes (signature CPV et remises commerciales), fidélisation;
- Promotion et vente de 80 réf, formation, merchandising et recommandations ;
- Négociation des opérations de Trade Marketing et marchés annuels ;
- Saisie des commandes et suivi des litiges.

Chef de secteur gms grands comptes multimarques

PIERRE FABRE , Lavaur - CDD

De Janvier 2013 à Mai 2013

36 Parapharmacies Centralisées
Moyenne R/O 99,30% sur la période d’activité -
- Référencement de l’assortiment produits (8 marques = 700 références)
- Pilotage du développement de la part de marché (marchés saisonniers, implantation nouveautés, tête de gondole)
- Préconisation Merchandising ; Formation Technique des équipes de vente ;
- Suivi du bon déroulement des opérations « temps fort » : prise de commande, mise en place PLV, reporting.

Chef de produit multimarques grands comptes

PIERRE FABRE , Lavaur - Stage

De Juin 2012 à Janvier 2013

Mise en place suivi et analyse opérationnelle des plans Marketing sur le circuit des parapharmacies GMS (4 marques, 1000 PDV) ;
1. Participer à l’élaboration de la stratégie marketing : analyse de marché, veille concurrentielle, positionnement prix.
2. Lancement des campagnes d’opérations commerciales :
- Gestion et allocation des moyens moteurs,
- Création de supports de communication et validation des BATs selon charte graphique et budget prédéfini (PLV, aide de vente) ;
- Sélection des prestataires pour la mise en place de jeux concours et campagne de Marketing Direct;
- Coordonner les actions stratégiques avec les intervenants (prestataires, marques, réseau de vente, animatrices) ;
- Analyse des opérations et évaluation de la profitabilité ;
3. Amélioration du discours commercial : préparation argumentaires de vente, création d’outils supports commerciaux, présentation actualités et nouveautés campagnes lors des séminaires.

Formations complémentaires

Master 1

Kemmy Business School, University of Limerick - International Management & Marketing

2010 à 2011

Marketing Intelligence, International Management, Consumption/Consumer Culture, Strategic/Change Management, Enterprise development

Licence

Faculté des Sciences Economiques et de Gestion, Aix en Provence - AES - Gestion des Entreprises

2008 à 2010

BTS

Institut Perrimond - Assistante Trilingue

2006 à 2008

Associations

AUTHENTIC PROVENCE

http://www.authentic-provence.fr

Groupe de Communication

Parcours officiels

IAE Aix – MASTER – Sci. Du Management – 2012 – Management des Affaires Internationales

Langues

Espagnol - Technique

Anglais - Courant

Compétences

Négociation Commerciale
Trade Marketing
Veille stratégique
Reporting et tableaux de bord
Analyse de marché
Analyse de données
Formation
Merchandising
gestion administrative et commerciale
Relation client BtoB
Relation client
Relation Fournisseur
Export
Marketing Communication Evènements
Business Plan
MARKETING & STRATEGIE
Esprit d'initiative
Esprit d'équipe
Esprit de synthèse et analyse
Grands Compte