Benoît GODARD

Direction marketing et commerciale externalisée pour PMEs. Création de stratégie go-to-market et execution des plans d'actions. Organisation de l'activité de vente et développement du pipeline d'affaire.
Compétences :
• Product Marketing Management
• Marketing Innovation
• Business Development

• Marketing stratégique et stratégie produit – Alignement du produit à la stratégie d’Amadeus sur la distribution de compagnies aériennes low-cost. Gestion de la standardisation du flot de réservation des compagnies aériennes à bas coût dans le système Amadeus afin d’augmenter l’adoption du produit par les agences de voyages. Ce travail a permis l’augmentation du nombre de réservations de 45% en un an.
• Collecte des besoins et définition des évolutions - Collecte et analyse des besoins clients (marchés, grands comptes). Traduction en spécification de besoin et priorisation des évolutions sur la feuille de route du produit à court et moyen terme. Supervision et suivi du cycle de développement avec les équipes de développement. Responsable d’un budget de 20 personnes/an.
• Lancement produit et communication – Responsable de la communication avec les marchés lors du déploiement mondial en septembre 2013. Suivi de la migration des fournisseurs de contenu et des agences de voyages vers la nouvelle version du produit (TLA Light Ticketing).
• Gestion de la relation client et support à la vente - Gestion directe de la relation avec les fournisseurs de contenu actuels (Transavia, easyJet, AirAsia, GermanWings...) et des marchés par l’organisation de workshops et de suivis réguliers. Support à la vente pour les nouveaux prospects. Rédaction des documentations produit en coordination avec les équipes marketing du groupe.

• Gestion de projet et conduite du changement – Pour le compte du top management d’IDTGV, analyse et recommandations pour l’amélioration d’une méthode de conduite du changement basée sur une gestion de projet à cycles courts favorisant l’implémentation de la nouvelle stratégie du groupe.
• Business développement – Préparation d’un business plan pour le compte du Valorpaca pour la création d’une nouvelle société délivrant du contenu vidéo sur internet. Analyse du marché, de la stratégie concurrentielle, des perspectives de développement des ventes, du plan de communication et du budget. Création d’un business model présenté devant des business angels. Chiffre d’affaire ciblé 1.8M€ dans 3 ans.

• Assurer l’adéquation besoin client et technologie – Travail en étroite collaboration avec le client interne et les équipes marketing produit. Analyse des besoins et définition des spécifications.
• Support client et mise au point des produits. Facilitateur dans la résolution de problèmes impliquant des équipes pluridisciplinaires.
• Développer des produits innovants – Organisation et développement d’architectures innovantes avec des optimisations réduisant la surface du produit et améliorant sa flexibilité dans un temps de conception diminué d’au moins 20% sur la durée du projet. Les implémentations ont contribué à abaisser les coûts des tests de 10 à 50%.
• Pilotage de taskforces pour l’amélioration continue des processus et des méthodes afin d’optimiser le temps passé sur les opérations de conception.
• Coordonner une équipe internationale – Gestion d’une équipe transfonctionnelle en charge de la simulation et de la validation des produits.